周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？<水娃是几娃？ 水娃是什么颜色/p>

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括(kuò)两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演(yǎn)出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第水娃是几娃？ 水娃是什么颜色一财(cái)经采(cǎi)访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场水娃是几娃？ 水娃是什么颜色门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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